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気分が良くなれば、ハードルは下がる 

 

売る技術の一つとして、

お客さまを褒める…

というテクニックがあります。

 

これは、買い手を気持ち良くさせて、購入へのハードルを下げるときにとても有効です。

 

例えば、

よく勉強されてますね、こちらの商品は人気なんですよ!…

このように「さすがですね、お目が高い!」というような内容の言葉をかけられると、誰もが気分を良くします。

 

気分が良くなれば、

話しぐらい聞いても良いかな…

となり、購入へのハードルは一気に低くなるのです。

 

実践的で広く応用が利くなテクニックの一つですので、ぜひ、あなたの会社やお店でも活用してみてください。

 

 

ページ最上部へ  [ 2011/08/29 19:55 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)

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