試用できるものは試用してもらう…
これはお客さまに、行動を促す高い効果がある仕掛けの一つです。
例えば、あるセレクトショップでは、今まで箱入りで飾ってあるだけの商品を、すべて試用できるようにしました。
すると、途端にお客さまの反応がアップしたのです。
商品によっては、4割以上も売上げがアップしました。
試用できるようにするまでは、実際の使い勝手も分からないので、お客さまもなかなか購入へと踏み切れなかったということです。
試用できるか、できないか…
お客さまにとっては、購買を決定する際の重要なポイントになります。
売上げアップを図るためにも、ぜひ、お客さまが試用できる環境を提供してみてください。
