○○しなければ、○○する…
こういった交渉戦術も、強力な効果を発揮することがあります。
例えば、
今購入になければ、明日からは値上げする…
○○日までに申し込まなければ、値上げする…
こういった仕掛けです。
この仕掛けは、
買い手が行動を起こさなければ、買い手が不利になります…
と暗黙のうちに伝えることで、行動を起こさせるわけです。
このような心理的プレッシャーは、使い方によっては高い反応を得られます。
あなたの会社やお店でも、
心理的プレッシャーの仕掛け…
これを上手に使って、反応アップを図ってください。
