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買わない理由を見つける 

 

買わない理由には幾つかのパターンがあります。

そして、このパターンの中でお客さまは買わない理由を見付けるといえます。

 

なので、このパターンを理解して一つ一つ潰しておけば、買わない理由がなくなり、

購入しても良いかな…

という判断になるのです。

 

例えば、

今は資金がない…

まだ急がない…

などなど…

 

このような買わない理由のパターンを見つけ潰しておくのです。

これにより、お客さまを買う方向へと誘導できます。

 

あなたの会社やお店でも、お客さまが買わない理由のパターンを見つけ、誘導の仕掛けを行ってみてください。

 

 

ページ最上部へ  [ 2011/02/21 18:12 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)

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