FC2ブログ







適正価格へとシフトする 

 

価格の設定…

ここに問題があり、利益を上げられずにいた、木製品の特殊加工をしている会社がありました。

 

技術力、加工内容ともに、お客さまから高い信頼を得ている会社なのですが、価格設定がなぜか著しく低かったのです。

 

ユーザーが少ないから、価格を抑えないといけない…

こういった強い思い込みがあったようです。

 

リサーチをかけてみると、

5割以上高くても購入する…

この意見が、70パーセント以上ありました。

また、現在の2倍の価格でも購入する…

この意見が、20パーセント以上あったのです。

 

そこでこの結果を基に、価格の改定を行うことにしました。

現在まで赤字覚悟で商売してきたことをお客さまに訴え、適正価格へとシフトすることへの理解を求めたのです。

 

ごく一部のお客さまは、たしかに離れてしまいました。

ですが、ほとんどのお客さまが理解を示してくださり、現在では、高利益体質へとシフトしたのです。

 

高く売れるなら高く売る…

 

これはビジネスの定石といえることなので、あなたの会社やお店でも、これが実現できるように価格の設定を検討してみてください。

 

 

ページ最上部へ  [ 2011/01/31 19:55 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)

コメントの投稿














管理者にだけ表示を許可する

トラックバック

この記事のトラックバックURL
http://a333a.blog35.fc2.com/tb.php/742-f71c756d