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問題を解決する方法を示す 

 

お客さまにとっての問題は何か?

商品やサービスを売るためには、ここを真剣に考えることが大切です。

 

例えば、お花屋さん

お花を購入する人の悩みは…?

お花を購入しないことでの問題は…?

このようなことを、リサーチする必要があります。

 

そうすれば、

お花屋さんまで買いに行くのが面倒…

どのお花が良いのか選らべない…

など、問題が浮き彫りになり、それに対する答えも明確になります。

 

問題を見つけて、それを解決する方法を示す…

これは、商品やサービスを売るための鉄則の1つですので、忘れないようにしてください。

 

 

ページ最上部へ  [ 2010/10/16 21:44 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)

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