お客さまにとっての問題は何か？
商品やサービスを売るためには、ここを真剣に考えることが大切です。
例えば、お花屋さん
お花を購入する人の悩みは…？
お花を購入しないことでの問題は…？
このようなことを、リサーチする必要があります。
そうすれば、
お花屋さんまで買いに行くのが面倒…
どのお花が良いのか選らべない…
など、問題が浮き彫りになり、それに対する答えも明確になります。
問題を見つけて、それを解決する方法を示す…
これは、商品やサービスを売るための鉄則の1つですので、忘れないようにしてください。
