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購買行動モデルを知ってますか 

 

ネットの普及によって、ここ数年間で、お客さまの購買行動は変化してきた。

 

たしかに、これは商売する側にとっては大きな変化だ。

だが、基本的購買行動モデルは変化してないのも事実だ。

 

なぜなら、人間の感覚が劇的に進化している訳ではないからだ。

そこで、購買行動プロセスの基本を今一度頭に入れておいてほしい。

 

「AIDMA(アイドマ)モデル」

 

購買行動プロセスモデルに関して、1920年代にアメリカのS.Roland Hallが提唱した消費者の購買行動の仮説であり、消費者の購買行動心理に着目した購買行動プロセスモデルの原型と言われてる。

 

このモデルを勉強することで、消費者の基本行動は把握できる。

 

ネットが普及した現在でも通用するモデルなので、しっかりと勉強して商売に役立てよう。

 

 

ページ最上部へ  [ 2009/04/20 20:29 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)

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