集中すべきターゲットは誰なのか

　

企業などに売り込みをかけるときに大切なのが

「キーパーソンを見抜いて、そこに集中する…」

というポイントです。

　

例えば、購入の決定権を持ってない人にいくら売り込みをかけても、購入の可能性は僅かしか上がりません。

　

ですが、キーパーソンに納得してもらえれば、確実に購入へと話は向かうはずです。

　

「効果的に売り込むためには、どこに集中するべきか…」

売り込みをかける際は、このポイントを注意して、集中すべきターゲットを外さないようにしてください。