「売れてないものを売れてるように見せる」
これは、商売人なら知っておくべきテクニックです。
例えば、本屋さん
売れてる本を演出するには、
「実際に売れ筋の本の平積みの高さを10冊とすると、売れてないけど売りたい本は平積みで5冊程度に抑える」
こうすれば良いわけです。
意外に簡単なので拍子抜けするかもしれませんが、このような、
「“売れているのでは…”と思わせる心理テクニック」
を使うことで、実際に売りたいけど売れてなかった本が売れ始めるのです。
このような心理テクニックは、色々なケースに応用の利くテクニックですので、みなさんも参考にしてみてください。
