現場に即していて、今日からすぐに使える手法を一つ考えてみたい。
会社やお店ですぐ使えるとなると、やはり簡単なのは、お客さまに営業する際「プラス一品の提案」を行うことだ。 プラス一品を購入してもらうことで、顧客単価を引き上げるのだ。
プラス一品を購入すれば、
“お客様がどれくらい便利になるのか”
“どれくらい得をするのか”
“どれくらい良い気分になるのか”
を中心にお客さまに説明することで、お客さまは購買意欲をくすぐられる。
たったこれだけのことを営業トークに組み入れるだけでも、効果が期待できる。 あなたの会社やお店でも、すぐに実践してみてはいかがだろうか。
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