お客さまの不安を取り除けば、商品は売れやすくなります。
ですが、ここで1つ問題があります。
それは、
「どうすれば不安を知ることができるか？」
ということです。
お客さまが、「ココが不安なんだ…」と言ってくれれば良いのですが、なかなか自分からは言ってくれません。
そこで、言ってくれるように、「質問をして誘導すること」を徹底してください。
質問で上手く誘導すれば、不安の本質を教えてくれるものです。
“下手な鉄砲も数打ちゃ当たる”的な考えで、的を射ない提案を繰り返すより、リサーチして的を射た提案をする方が、売れる確率は数段良くなりますので、実行してみたください。
