他社の商品と対比する…
ことで、
優位性をアピールする…
のも、1つのテクニックです。
ただ、問題なのは、
優位性をアピールする…
とき、
他社の商品をけなす…
と、
お客さまは耳を傾けてくれなくなる…
傾向が強まるのです。
つまり、
耳を傾けてもらう…
ためには、
他社の商品をけなす…
のではなく、
自社の商品の利点だけを強調する…
ことが重要だということです。
対比するときは、利点だけを強調する…
他社の商品をけなすことは、ネガティブなイメージをお客さまに与えてしまい、受け入れられにくくなってしまいますので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。