対比するときは、利点だけを強調する

　

他社の商品と対比する…

　

ことで、

　

優位性をアピールする…

　

のも、1つのテクニックです。

　

　

ただ、問題なのは、

　

優位性をアピールする…

　

とき、

　

他社の商品をけなす…

　

と、

　

お客さまは耳を傾けてくれなくなる…

　

傾向が強まるのです。

　

　

つまり、

　

耳を傾けてもらう…

　

ためには、

　

他社の商品をけなす…

　

のではなく、

　

自社の商品の利点だけを強調する…

　

ことが重要だということです。

　

　

対比するときは、利点だけを強調する…

　

他社の商品をけなすことは、ネガティブなイメージをお客さまに与えてしまい、受け入れられにくくなってしまいますので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。