お客さまの考えに近付ける

　

お客さまが考えているのは、

　

欲しいものが買いたい…

　

ということです。

　

　

では、

　

売り手が考えている…

　

ことは、なんなんでしょうか…？

　

　

売りたいものを買ってほしい…

　

ということなんです。

　

　

つまり、

　

買ってほしいもの…

　

を

　

お客さまが考えるほしいもの…

　

に、

　

近付けなければ、購入には至らない…

　

と言うことです。

　

　

お客さまの考えに近付ける…

　

売り手の発想から、お客さまの発想に近付けることが重要なポイントですので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。