営業のテクニックはいろいろとありますが、やはり基本は
「お客さまを口説く」
ことではないでしょうか。
この口説くというのは、言葉が巧みとかという意味ではありません。
お客さまの心を掴むという表現の方が近いと思います。
なので、誰でもが使える手法です。
では、口説くとはどういうことなのかといいますと
「あらゆる方法を用いて、接触を繰り返す」
ことだといえます。
・Aという方法がダメなら、Bという方法で
・1回でダメなら、2回で
こうすることで、お客さまを口説いていくのです。
営業というと難しく考えがちですが、基本は何ら難しいことではありません。
みなさんも基本に立ち返って、
「あらゆる方法を用いて、接触を繰り返す」
このことを実行してみてください。
きっと、その効果を実感していただけるはずです。
