求めているものは何かを聞き出す

　

お客さまは何が欲しいのか…？

　

ここを間違えると、

　

売れるものも売れない…

　

ということになりかねません。

　

　

たとえば、

　

文字が書ければ何でも良い…

　

と思っている人に、

　

最高級の万年筆…

　

を売り込んでも、なかなか購入はしてくれないのです。

　

　

つまり、

　

目的な何か…？

どういう成果が欲しいのか…？

　

お客さまの考えている、ここを間違えると、

　

ものは売れない…

　

ということです。

　

　

求めているものは何かを聞き出す…

　

売るための基本中の基本の1つですので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。