譲歩のバランスを意識する

　

お客さまから、

　

たくさんの譲歩を引き出す…

　

と、どうなるか…？

　

　

これは売り手有利で、購買してもらえるようになります。

　

　

では、この逆で、売り手が、たくさんの譲歩をしたら、どうなるでしょうか…？

　

もちろん、買い手有利になります。

　

　

では、どちらか一方的に譲歩して、交渉事は成立するでしょうか…？

　

　

たぶん、それでは成立しません。

　

　

譲歩のバランスを意識する…

　

これも売るためのポイントですので、みなさんも、ぜひ覚えておいてください。