お客さまというのは、
リスクの少ないもの…
を選ぶ傾向にあります。
たとえば、
無名のメーカ品…
より、
有名なメーカー品…
を好みやすいということです。
ということは、
リスクが高い…
と思われたら、
売れなくなる…
ということでもあるんです。
言い換えれば、
説明するとき…
は、
リスクの高い商品であっても、リスクの低さの部分を強調した説明…
をする方が有効だということです。
リスクの低さの部分を強調する…
強調する部分によって、お客さまの反応も変わってきますので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。
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