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求めているものは何かを聞き出す 

 

お客さまは何が欲しいのか…?

 

ここを間違えると、

 

売れるものも売れない…

 

ということになりかねません。

 

 

たとえば、

 

文字が書ければ何でも良い…

 

と思っている人に、

 

最高級の万年筆…

 

を売り込んでも、なかなか購入はしてくれないのです。

 

 

つまり、

 

目的な何か…?

どういう成果が欲しいのか…?

 

お客さまの考えている、ここを間違えると、

 

ものは売れない…

 

ということです。

 

 

求めているものは何かを聞き出す…

 

売るための基本中の基本の1つですので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2013/12/08 06:20 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)