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譲歩のバランスを意識する 

 

お客さまから、

 

たくさんの譲歩を引き出す…

 

と、どうなるか…?

 

 

これは売り手有利で、購買してもらえるようになります。

 

 

では、この逆で、売り手が、たくさんの譲歩をしたら、どうなるでしょうか…?

 

もちろん、買い手有利になります。

 

 

では、どちらか一方的に譲歩して、交渉事は成立するでしょうか…?

 

 

たぶん、それでは成立しません。

 

 

譲歩のバランスを意識する…

 

これも売るためのポイントですので、みなさんも、ぜひ覚えておいてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2012/10/12 06:33 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)