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コツコツと「YES」を積み重ねる 

 

正攻法で、

これ買ってください…

と言っても、なかなか買ってくれないものです。

 

こんな時に使えるテクニックが、

論点を移動させる…

という方法です。

 

上記のように、

これ買って下さい…

という論点で交渉すると、「買うか」「買わないか」を決めなければなりません。

 

この場合、一般的なケースで考えると、ほとんど「買わない」に傾くものです。

 

そこで、いったん論点を移動させて、「検討するか」「検討しないか」という、ちょっと回り道をさせるのです。

 

例えば、

これを買ってほしいのですが、今すぐに結論をというと迷われると思うので、お手すきの時に検討していただけませんか…

というように言えば「買うか」「買わないか」より、「YES」を引き出せる確率は高くなります。

 

これにより、交渉を少し前に進めることができるのです。

 

コツコツと「YES」を積み重ねる地味なテクニックですが、とても実用的なテクニックですので、ぜひ参考にしてみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2011/09/04 18:08 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)