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問題点と解決策を効果的に提示する 

 

商品を提案する…

この手法は、さまざまな場面で利用できます。

 

例えば、ネットショップなどでは、自社・自店の商品を使うことで解決できると思われる問題点を多数掲載し、

この問題を解決するには、こちら…

というように、ここで商品を紹介すれば、お客さまの欲求を簡単にかき立てることができます。

 

多く場合、人は、

自分の抱える問題を解決できる商品なら、必要かも…

と思ってしまうものです。

 

なので、問題点と解決策を効果的に提示することは、この心理を巧みに突いた「商品提案の仕掛け」だといえます。

 

幅広く応用の利く仕掛けですので、あなたの会社やお店でも、ぜひ参考にしてみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2011/08/20 18:06 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)