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安くしないで、安く見せる 

 

売れないと、

価格を下げよう…

と言います。

 

たしかに、安直な手段です。

一時的には効果があると思います。

 

では、下げた値段を戻せるか?

と言えば、そう簡単には戻せません。

 

そこで、こうならないために必要なのが、

安くする → 安く見せる(演出する)

という仕掛けです。

 

あるお店のケースでは、

○○とセットで、なんと○○円!

というような表現をしただけで、販売量が2割以上アップしました。

 

セットというと、何だかお得感があるように感じます。

では実際にどれくらいお買い得だったのかというと、バラバラで買うよりほんの少しお得なだけだったのです。

 

安くしなくても、安く見せれば売れる…

このポイントを理解して、安く見せる(演出する)技術を、あなたの会社やお店でも、ぜひ取り入れてみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2011/05/20 21:17 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)