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心を開く鍵の一つ 

 

売ることの基本の一つは、

まず、心のドアを開けてもらうこと…

これです。

 

これができないと切っ掛けが掴めず、販売へと結びつきません。

 

水の濾過装置を販売している会社でも、これができずに悩んでいました。

 

調べてみると、

良い商品なんだから買ってください…

こういった売り込みだけの営業をしていたのです。

 

これでは、お客さまも心のドアを開けることはありません。

 

そこで、単純接触効果(ザイアンスの法則)をメインとした複数の仕掛けを行いました。

その結果、あれほど心を閉ざしていたお客さまが話しを聞いてくれるようになり、販売にも結びついていったのです。

 

御用聞き…

これも方法論を間違えなければ、効果的な仕掛けになります。

 

お客さまの心を開く鍵の一つとして、あなたの会社やお店でも、ぜひ、取り入れてみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2011/01/16 18:31 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)