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ニッチな分野に目を向ける 

 

個人でやられているドラッグストア。

複数のチェーン店が商圏内に数店できることによって、売上げが一気に下降しました。

 

リサーチしてみると、物量作戦、安値攻勢を仕掛けられたものを、真っ正面から受けて立っていたのです。

これでは勝ち目はありません。

 

なぜなら、戦う土俵が同じなら、資金が物を言うからです。

 

そこで、ニッチな分野に目を向けた仕掛けをすることにしました。

ターゲットを絞り、専門分野を幾つかに絞り込んだのです。

 

宣伝が行き届いてくると、その効果は如実に表れ始めました。

専門分野を絞り込んだことで、お客さまもそれを目当てに相談してくるようになったのです。

 

お店のファンが増え始めると、口コミも徐々に広がり始め、今では宣伝広告費も従来の1/10程度になっています。

 

同じ土俵で戦わなければ、どんなに厳しい状況でも勝ち目はあります。

あなたの会社やお店でも、ぜひ、こういった仕掛けを実行してみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2010/12/08 19:13 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)