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抵抗の原因を1つずつ解決してあげる 

 

買うという行為を行うとき、起きる感情には幾つかのものがあります。

 

その中の1つが、

買うことへの抵抗感…

これなんです。

 

お客さまは買いたいと思いながらも、どこかで買うことへの抵抗があります。

 

買うことで後悔したくない…

こんな思いがあるから、100パーセント買いたいと思えないのです。

 

買ってもらうためには、この部分をシッカリと理解して、抵抗感を刺激しないようにしながら、抵抗の原因となるような問題を1つずつ解決してあげることが重要です。

 

このポイントを実践で応用すれば、すぐに効果が出るはずですので、ぜひ、使ってみてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2010/09/02 18:18 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)