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集中すべきターゲットは誰なのか 

 

企業などに売り込みをかけるときに大切なのが

「キーパーソンを見抜いて、そこに集中する…」

というポイントです。

 

例えば、購入の決定権を持ってない人にいくら売り込みをかけても、購入の可能性は僅かしか上がりません。

 

ですが、キーパーソンに納得してもらえれば、確実に購入へと話は向かうはずです。

 

「効果的に売り込むためには、どこに集中するべきか…」

売り込みをかける際は、このポイントを注意して、集中すべきターゲットを外さないようにしてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2010/03/11 22:44 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)