“本音（原因）”の部分を突き詰める

　

商品が売れないとき、まず分析をします。

　

ただ、このとき、

「対象商品が、“良い”か“悪い”かを分析しただけでは駄目…」

だといえます。

　

なぜなら、なんらかの問題があるから売れてないといえるからです。

　

分析で必要なのは、

「お客さまは、その商品の中に何を見いだしているか…」

という“本音（原因）”の部分なんです。

　

この本音（原因）が分かって、始めて、

「どうすれば売れるようになるか…」

ここが見えてきますので、問題分析するときは、この点を突き詰めるようにしてください。

　

　

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