FC2ブログ







リスクの向こうにある利益を手に入れる 

 

買って貰うために、「商品を保証する」という手法は、とても有効です。

 

例えば、商品を購入したとき

「5年間無償で保証します」

「こちらの商品は永久保証です」

「ご使用後でも、全額返金いたします」

このうような、保証があれば、お客さまは安心します。

 

こういう手法をリスクリバーサルとかリスクリバースと言い、お客さまに安心を提供することで、購入へと結びつける打ち手です。

 

この手法の有効性は実証されていますが、売り手側は自社のリスクを過大に考えるあまり、まだ利用者は少ないといえます。

 

たとえリスクがあったとしても、それ以上の利益があるならチャレンジすることも大切でので、是非、参考にしてみてください。

 

 

スポンサーサイト



ページ最上部へ  [ 2009/11/03 17:20 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)