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売るためには積極的なスタンスを 

 

売るという行為は、「お客さまに買って貰う」行為です。

 

ですが、見方を変えれば

「お客さまに、買わせる」行為でもあるのです。

 

買わせるといえば、聞こえが悪いかもしれませんが、これが売るという行為であることには違いありません。

 

一般的に営業の下手な人は、「買って貰う」というスタンスが強すぎるために消極的な場合が多いといえます。

ですので、上手にものを売るためには、「買わせる」というテクニックを磨く必要があるのです。

 

テクニックは誤った使い方をすれば、誤った方向に行きますが、正しく使えば、お客さまから喜ばれることですので、自信を持って「買わせる」テクニックを磨いてください。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2009/10/01 19:56 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)