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購入しなければならない理由は何ですか? 

 

お客さまが、みなさんの会社やお店を選ぶ理由は何だと思いますか。

「値段の安さ?」

それとも

「接客の良さ?」

 

会社やお店によって理由は様々です。

ですが、売り手側がその理由に気付く気付かないは別として、何らかの理由があることは間違いのない事実です。

 

この何らかの理由が、みなさんの会社お店の独自のUSP(ユニーク・セリング・プロポジション)なのです。

簡単に言えば、「優位性」であり「独自の売り」であるといえます。

 

ですから、みなさんが商売を上手に進めたいなら、このUSPをお客さまに明言して、お客さまがみなさんの会社やお店で、購入しなければならない理由を教えてあげてください。

そうすればお客さまは、みなさんの会社やお店で迷うことなく購入してくれるはずです。

 

 

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ページ最上部へ  [ 2009/09/08 20:40 ] 心と技 | TB(0) | CM(0)